娃哈哈渠道大洗牌：砍掉年销300万以下经销商，行业震动引争议

近日，国内饮料巨头娃哈哈被曝启动经销商体系大调整，计划淘汰年销售额低于300万元的经销商，引发行业热议。这一政策被视为娃哈哈新任管理层（宗馥莉主导）对渠道的“铁腕改革”，但也遭到部分中小经销商的强烈反对，认为公司“过河拆桥”。

一、娃哈哈渠道新政：淘汰“小商”，聚焦“大商”

1. 政策核心内容

• 年销售额门槛：要求经销商年销售额不低于300万元，否则将被取消代理资格。

• 区域整合：减少经销商数量，每个区域保留1-2家核心大商，提高渠道效率。

• 数字化管理：推动经销商接入娃哈哈“联销体”2.0系统，强化终端管控。

2. 娃哈哈的官方解释

• 优化渠道结构：淘汰低效经销商，集中资源服务优质客户。

• 应对市场竞争：面对农夫山泉、元气森林等对手，娃哈哈需提升渠道响应速度。

• 数字化转型：通过数据化管理，减少窜货、压货等乱象。